3月通常是房地产市场全年首个重要窗口期，业内俗称“小阳春”。
近日，大河财立方记者实地走访郑州多个在售项目了解到，春节假期刚过，当地房企便已纷纷进入备战状态，从新品入市、优惠促销、样板间呈现到特色活动等全面发力，抢抓春季置业机遇。
对于今年的“小阳春”行情，多位受访房企人士表示值得期待，但同时认为，市场分化格局仍将延续，核心地段、优质产品、配套成熟的项目更具竞争力，行业资源正进一步向“好地段、好产品、好品牌”的优质资产集中。
抢跑“开门红”，楼盘蓄力“小阳春”
“三四月份卖得好不好，直接决定全年业绩走势。”郑州市金水区一楼盘项目工作人员告诉记者，从近年销售情况看，项目三四月份的销量基本能顶得上甚至超过下半年一个季度。
为抢抓“小阳春”行情，郑州多家楼盘正筹备推出各类举措。
据上述项目工作人员介绍，该项目将在3月额外释放购房折扣，案场同步从新春包装更换为春季主题，并搭配物业费减免、家庭礼包等组合权益，加快客户成交节奏。
同样位于金水区的越秀·金水观萃项目则计划在3月推出板块稀缺洋房产品，仅一栋30余套，成为项目一季度核心看点。“紧接着，项目约2000平方米的TOD地铁商业也将启动销售，未来，业主可从地铁站经商业街区直接进入社区，进一步提升居住便利性与项目价值。”越秀·金水观萃项目工作人员介绍。
除了加快推新、释放优惠，部分项目也通过实景呈现、举办特色活动等增强客户置业信心。
中海峯境叁號院项目相关负责人告诉记者，项目将于3月呈现高层实体样板间、架空层公共空间及高层实体外立面，方便对产品品质有较高要求的高端改善客户实地体验，进一步提升置业信心。
“3月，我们项目将启动‘春日友邻节’，整合内外部资源，为客户呈现圈层社交与生活场景体验；同时，3月恰逢项目摘地一周年，我们还将推出摘地周年庆，春日安家五重礼，把优惠真正落到实处。”招商·嵩雲序项目营销负责人上官丹志告诉记者。
除上述项目外，记者注意到，郑州不少楼盘也已启动“小阳春”备战工作，特价房、购房补贴、车位优惠等举措常态化，部分项目还结合春日场景推出主题活动，进一步提升案场活跃度。
暖意初显，市场分化仍在延续
从整体市场表现看，受节日返乡、出游等因素影响，郑州新房市场在春节假期内整体运行平稳。
“春节期间项目日均到访20多组客户，整个来访量还可以。”金水区一改善楼盘销售人员告诉记者，部分客户长期在外工作，趁着春节回乡探亲的间隙前来看房。“他们目前主要聚焦于主城区，且对房子的地段和品质有着较高的要求。”
另有郑州本地业内人士向记者表示，从其观察的多个项目情况来看，春节期间部分优质项目表现相对突出，但也有项目成交偏少，去化仍存在压力。
中指研究院认为，春节假期期间，郑州房企积极开展让利促销活动，推出到访礼、特价房、送家电、送车位、送物业费、赠旅行券等优惠，部分项目针对返乡置业群体提供专项优惠。此外，春节期间持续温暖的好天气也为客户看房购房创造了良好的便利条件，部分项目反馈假期到访量有所增加，市场活跃度呈回升趋势。
不过，不同项目和板块仍呈较明显的分化态势，核心区域优质“好房子”项目保持热销，客户在购房上优先选择主城区高得房率的“四代宅”产品。
一线信号提振预期，“好房子”才能站住脚跟
2025年12月召开的中央经济工作会议提出，2026年要着力稳定房地产市场，因城施策控增量、去库存、优供给，鼓励收购存量商品房重点用于保障性住房等。深化住房公积金制度改革，有序推动“好房子”建设。
2026年初，《求是》杂志刊发《改善和稳定房地产市场预期》特约评论员文章，强调“加强预期管理对稳定房地产市场具有特殊重要性”，并提出要“尽可能缩短调整时间，熨平市场波动”，“政策要一次性给足，不能采取添油战术”。
大河财立方记者注意到，春节假期后开工第二天，一线楼市便释放出积极信号。2月25日，上海出台楼市优化新政“沪七条”，涉及住房限购、公积金贷款、房产税等7项调整，其中，限购政策大幅松绑。同日，广州天河区马场地块经过243轮激烈竞价，以236.04亿元成交，溢价率26.6%，折合住宅楼面价破8.5万元/平方米，创下广州楼面地价新高，释放出房企对核心城市与优质地块的信心。
“上海楼市新政力度超预期，对各地稳定市场预期、支持住房消费将起到重要示范作用；广州核心地块高溢价成交，也反映出房企对市场的积极预期。在一线市场带动下，郑州等重点城市有望迎来一轮温和而扎实的‘小阳春’行情。”对于即将到来的“小阳春”，招商·嵩雲序项目营销负责人上官丹志持乐观态度。
多位受访房企人士也普遍认为，今年郑州楼市“小阳春”值得期待，局部市场将逐步回暖。但与此同时，行业分化将进一步加大，占据核心地段、具备产品优势、能够真正满足居住需求的项目，才能在市场竞争中站稳脚跟。
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